Aprenda a Vender Software e/ou Serviços: Criar e Sustentar a Cultura de Vendas de Alto Desempenho, Através de um Passo a Passo de Vendas Complexas
Por Anderson Oliveira de Paula
Data de Publicação: 04 de Janeiro de 2018
A Tempo Real Eventos está formando a próxima turma/edição do treinamento Venda de Soluções de Software: Criar e Sustentar a Cultura de Vendas de Alto Desempenho, Através de um Passo a Passo de Vendas Complexas.
Será no formato presencial, das 9h às 18h, em São Paulo-SP
Objetivos
- Definir Metas de Venda;
- Alcançar Metas de Venda;
- Estabelecer um Processo de Venda;
- Encontrar Clientes;
- Identificar os problemas de Negócio dos Clientes;
- No Cliente, Identificar quem toma a decisão de "comprar";
- Conhecer o Pipeline de Vendas;
- Fidelizar Clientes;
- Conhecer Concorrentes;
- Desenvolver Competências de Venda
Tópicos
Planejar
- Pesquisa Prévia
- Criando novas oportunidades
- Estratégia de uma oportunidade de venda
- Desafie seus pressupostos e se distancie dos outros
- Técnicas e Ferramentas
- O que não fazer
- Lições Aprendidas
- Revisar
Preparação de contatos e visitas de vendas
Descubra o Cliente Principal
Técnicas e Ferramentas
O que não fazer
Lições Aprendidas
- Ofertar
Ganhar acesso às pessoas com poder
Estimular o interesse
Técnicas e Ferramentas
O que não fazer
Lições Aprendidas
- Situar
Definição de dor ou problema crítico de negócios
Diagnosticar antes de você prescrever
Demonstração da Solução de Software
Técnicas e Ferramentas
O que não fazer
Lições Aprendidas
- Posicionar
Criando visões polarizadas para sua solução
Participação em Oportunidades Ativas
Vender quando você não é primeiro
Re-engenharia de visão
Você é parte de seu sistema ou do sistema de alguém
Entrando no Nível de Poder e Influência
Técnicas e Ferramentas
O que não fazer
Lições Aprendidas
- Elaborar
Elaboração de propostas eficazes
Desenhe a solução Rich-Rich
Técnicas e Ferramentas
O que não fazer
Lições Aprendidas
- Convencer
Técnicas de Negociação
Controlando o Processo de Compra Técnicas e Ferramentas
O que não fazer
Lições Aprendidas
===Transformar===
- Obtendo o fechamento da Venda
- Alcançando o Acordo Final
- Suporte Técnicas e Ferramentas
- O que não fazer
- Lições Aprendidas
Avaliar
- Apurando o resultado
- Avaliando o desempenho
- Repensando o processo
- Técnicas e Ferramentas
- O que não fazer
- Lições Aprendidas
Reter
- Gestão do Contrato
- Obtendo feedback
- Fidelização do Cliente
- Venda Recorrente
- Renovação Contratual
- Técnicas e Ferramentas
- O que não fazer
- Lições Aprendidas
Esta é uma Turma em Formação
Turma em Formação consiste em primeiramente juntarmos os interessados em participar da próxima edição desta atividade, para após isso definirmos uma data de realização. Os interessados serão avisados com uma antecedência de pelo menos 30 dias sobre a data de realização e, ao optarem pela participação, serão beneficiados com um valor de investimento e forma de pagamento diferenciados.